Uluslararası pazara açılmak sizi hızlı bir büyüme yoluna sokabilir, ancak başlamak ve başarıya ulaşmak için çok detaylı bir araştırma ve planlama yapmalısınız.
Doğru hedef pazarı seçmekten lojistiğe, ürün uyarlamasına, fiyatlandırmaya, gümrüklere, pazarlamaya ve şirketinizin ihracata hazır olmasına kadar birçok karmaşık soru hakkında düşünmelisiniz. Bu uzun zorlu liste size korkutucu görünebilir, ancak doğru adımlar atarak üstesinden gelebilirsiniz.
1. Şirketinizi Detaylı Bir Şekilde Gözden Geçirin
Uluslararası ölçekte büyümeye hazır olduğunuzdan emin olmak için işletmenizi dikkatlice inceleyin. Şu unsurları gözden geçirdiğinizden emin olun:
Genişletme Kapasitesi:
Uluslararası pazara açılacak kapasite ve kaynaklara sahip misiniz?
Girişime uzun vadeli bir taahhütte bulunmak için mali kapasiteye ihtiyacınız var. Beklenen satış büyümesini karşılamak için iş gücünüzü, üretiminizi ve destek işlevlerinizi genişletme kapasitenizi de düşünmelisiniz.
Takımınız:
Yeterli derecede pazarlama, satış ve diğer tüm alanlarda personel kaynağınız var mı?
Yeni ekipmanları ya da sistemleri çalıştırmak ve hedef pazarın dilinde iletişim kurmak gibi tüm personel ekibini gözden geçirmeli ve kadronuzu eksiksiz bir şekilde tamamlamalısınız.
Ürün veya Hizmet:
Dış pazarda rekabette nasıl öne çıkacaksınız? Teklifinizi uluslararası müşterilerin ihtiyaç ve zevklerine göre uyarlamaya hazır mısınız?
Ürün veya hizmetinizin bir pazar bölgesinde iyi satılması, başka yerlerde de aynı ölçüde satacağı anlamına gelmez. Her ülkenin kendisine has kültür ve alışkanlıklarının olduğunu unutmayın. Yurtiçinde yaptığınız çalışmalar farklı ülkelerde aynı iyi sonucu vermeyebilir. Bu sebeple, açılmayı planladığınız pazarlardaki kullanıcıların alışveriş alışkanlıklarını, işletmelere olan bakış açılarını, beklentilerini ve kültürlerini detaylıca araştırmalısınız.
Ayrıca, pazardaki rekabetin her zaman artacağını hesaba katmalı, ürünlerinizi farklı firmalarında satabileceğini düşünerek sürekli takipte olmalı ve erkenden bu durumları fark etmelisiniz.
2. Pazara Giriş Stratejinizi Geliştirim
Net Hedefler Belirleyin: Karar Verin!
• İş hedefleriniz ve hedeflenen satış düzeyiniz
• İhraç edilecek belirli ürün veya hizmet
• Hedef pazar
• Bir zaman çizelgesi ve bütçeniz
Pazarınız Hakkında Ön Araştırma Yapın
• Pazarın büyüklüğü
• Rekabet
• Özgün fiyat teklifi
• Fırsatlar
Uluslararası Pazara Giriş Yönteminizi Seçin
• Bir distribütör veya acente kullanmak
• Yerel bir işletmeyi devralmak veya onunla ortaklık kurmak
• Online Pazar yerleri aracılığı ile satış yapmak
• Doğrudan e-ticaret satışları sunmak
• Hedef pazara ihracat yapan başka bir şirket aracılığıyla dolaylı olarak satış
Finansmanı ve Sigortayı Düşünün
İşletme sermayesini eksiltmediğinizden emin olmalı ve girişime yaptığınız yatırımlar için hangi finansmana ihtiyacınız olabileceğini düşünmelisiniz. Ayrıca, nakliye kayıpları, ödeme yapmayan yabancı müşteriler ve sözleşme iptalleri gibi durumları da değerlendirmelisiniz.
3. Bir İhracat Planlaması Hazırlayın ve Gerçekleştirin
Son olarak, bir uluslararası pazarlama planı oluşturun ve uygulayın.
Hedef Pazarınızı Daha Ayrıntılı Araştırın!
• Hedef müşteri özellikleri
• Yerel tüketici ihtiyaçları ve eğilimleri
• Hedeflenecek belirli bölgeler
• Kültürel düşünceler
• Potansiyel ortaklar ve alıcılar
• Uymanız gereken düzenlemeler ve sertifikalarla ilgili ayrıntılar
Hedef Pazar Yerinize Uyum Sağlamalısınız!
• Ürün Özellikleri
• Ambalaj
• Etiketleme
• Fiyatlandırma
• Markalaşma
• İş uygulamaları
Lojistik İhtiyaçlarınızı Planlayın!
• Ürünlerin nakliyesi
• Belgeleme
• Paketleme
• Gümrük işlemler
Lojistik, son derece uzmanlık gerektiren bir birimdir ve bir nakliye şirketi, gümrük komisyoncusu, taşıyıcılar gibi şirket içi veya harici uzmanlık almanızı gerektirebilir.
Mutlaka Bir Tanıtım Planı Hazırlayın!
• Web site ve sosyal medya pazarlaması
• Reklamlar
• Broşürler
• Kartvizitler
• Referanslar
"İnternetten Satış Yapmanın 5 Püf Noktası" yazımıza buraya tıklayarak ulaşabilirsiniz.